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Key Account Manager Building & Infrastructure (F-H)

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Date: 15 avr. 2021

Lieu: La Défense, Île-de-France, FR

Entreprise: Bureau Veritas

Présent dans 140 pays, l’engagement et le savoir-faire de 70 000 collaborateurs font de Bureau Veritas, un des leaders mondiaux de l’évaluation de la conformité et de la certification en matière de qualité, hygiène/santé, sécurité, environnement et responsabilité sociale (QHSE). Rejoignez l’excellence technique et innovante de nos équipes pour appartenir à un groupe reconnu depuis plus de 190 ans pour sa qualité de service et son engagement éthique pour le développement durable.

 

Dans l’objectif d’accélérer le développement de nos activités Bulding & Infrastructure, nous recherchons pour Bureau Veritas Services France un Directeur grands comptes.

Vos principales missions seront :

1- Développe la relation commerciale et le CA du/des grands comptes de son portefeuille

  • Maîtrise la stratégie de ses clients court et moyen terme
  • Identifie des sponsors niveau C-level dans l’organisation
  • Sait anticiper et analyser les besoins de ses clients ; et proposer une approche partenariale à forte valeur ajoutée (approche Value Selling)
  • Définit la stratégie de développement de ce/ces client(s)-clef et met en œuvre des plans d'actions commerciales qui en découlent
  • Réalise des visites commerciales auprès des principaux acteurs et des principaux sites de productions de ce client, afin de détecter et analyser les besoins futurs
  • Propose des solutions intégrées avec la participation des spécialistes concernés

 

2- Réalise la vente de prestations

  • Définit la stratégie de réponse aux offres
  • Négocie les contrats cadres
  • Négocie les prix des prestations vendues avec la participation de collaborateurs techniques, avec pour objectif de conclure un contrat gagnant gagnant tout en respectant les objectifs de marge

3- Assure  le reporting de l'atteinte de ses objectifs fixés avec le responsable concerné

  • Reporte et commente son activité auprès du Directeur de Marché
  • Fait connaître les difficultés rencontrées dans l'exercice de sa fonction et détermine des plans d'actions correctifs

 

4-Anime les différents contributeurs commerciaux voire techniques

  • Effectue les interfaces avec les Business Lines et les unités opérationnelles concernées
  • Anime une équipe de commerciaux métiers/région pour déployer les

 

Profil :

De formation minimum Bac +5, vous justifiez au moins de 5 à 7 ans d’expérience dans le B to B ou la vente de services avec une expérience commerciale réussie dans le secteur de la construction.

Vous souhaitez vous exposer au contact direct des clients.

Vous êtes passionné par la création de valeur, et avez la curiosité pour rechercher des solutions et les concrétiser en s’appuyant sur la richesse des ressources de Bureau Veritas.

Anglais courant.

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.

Votre sens du service clients, votre éthique et votre capacité d’adaptation contribueront à votre réussite au sein de Bureau Veritas.
En nous rejoignant, vous serez formé à nos métiers et développerez vos connaissances techniques et réglementaires.