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Key Account Manager (Construção)

Data: 10/nov/2021

Localização: Lisboa, Lisboa, PT

Empresa: Bureau Veritas

Criado em 1828, o Bureau Veritas é uma entidade empregadora premiada. As nossas pessoas são de confiança, responsáveis e acreditam no que fazem com o claro compromisso de contribuir para transformar o mundo em que vivemos e construir um mundo de confiança. O Bureau Veritas opera numa ampla variedade de setores, fornecendo serviços de Ensaios, Inspeção e Certificação para algumas das maiores empresas do mundo. Com mais de 400.000 clientes globais e com reputação em qualidade, estamos na vanguarda de serviços e inovação.

 

As nossas equipas estão no centro de tudo o que fazemos, é por isso, que trabalhamos arduamente para criar um ambiente de trabalho favorável e envolvente, que seja aberto e inclusivo e que os colaboradores tenham a oportunidade de realizar o seu potencial e realmente deixarem a sua marca.

 

Detalhes da vaga:

Enquadrado na área comercial é responsável por apoiar na definição da estratégia comercial, responsável por aumentar as vendas dos serviços atribuídos, a fidelização dos clientes, o crescimento e desenvolvimento das contas existentes e novos clientes e apoiar o desenvolvimento de serviços inovadores que seguem as tendências de mercado.

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REQUISITOS MÍNIMOS

  • Licenciatura, preferencialmente em Engenharia Civil.
  • Conhecimento do sector Buildings & Infraestructures.

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ATIVIDADES DO CARGO

  • Identificar serviços prestado no Grupo e que sejam possíveis de importar para Portugal.
  • Identificar potenciais clientes e conduzir o processo de negociação para a venda dos serviços.
  • Desenvolver a estratégia comercial estabelecida, promovendo os diversos serviços do BV de elevado valor estratégico.
  • Desenvolver e seguir o plano de ação para cada estratégia comercial.
  • Aprofundar e expandir as informações sobre clientes (estratégia, expansões, concorrência, etc ...).
  • Inserir e atualizar as propostas realizadas e oportunidades detetadas na ferramenta corporativa.
  • Preparar e apresentar indicadores-chave (KPIs) das Contas atribuídas (crescimento de vendas, mix de portfólio, preços, etc.) , previsão de vendas e carteira de oportunidades.
  • Cumprir com os KPI e objetivos definidos anualmente.
  • Realizar reuniões de acompanhamento com vista a incrementar a taxa de adjudicação de propostas.
  • Implementar a estratégia definida pela(s) áreas e potenciar o cross selling.

Job Description and Profile (external)

PERFIL DE COMPETÊNCIAS

  • Autonomia;
  • Orientação para os resultados;
  • Trabalho em Equipa / Cooperação e Relacionamento;
  • Orientação para Clientes / Qualidade de Serviço;
  • Diplomático e com capacidade de comunicação;
  • Capacidade de compreender, analisar e julgar situações.

O Bureau Veritas é uma entidade empregadora que oferece oportunidades iguais para todos. Nenhum candidato a emprego ou colaborador receberá um tratamento menos favorável devido ao seu género, estado ou união civil, orientação sexual, cor, raça, origem étnica, religião, deficiência ou idade.

 

O Bureau Veritas detém um Código de Ética que garante a condução adequada das atividades diárias.