Responsable Commercial Grands Comptes Cybersécurité (F-H-X)

Vous êtes attiré(e) par le développement commercial de prestations à forte valeur ajoutée autour de la cybersécurité, de l'intelligence artificielle et de la confiance numérique ?

VOTRE QUOTIDIEN SI VOUS NOUS REJOIGNEZ

Nous recrutons pour notre filiale Bureau Veritas Certification un(e) Responsable Commercial Grands Comptes Cybersécurité en CDI à Courbevoie (92).

Rattaché(e) à Philippe, Directeur Commercial Certification, vous contribuez au développement de nos activités autour de la cybersécurité, de la gouvernance de l'intelligence artificielle, de la protection des données et de la conformité numérique.

CE QUE VOUS ALLEZ ACCOMPLIR

Votre mission est de développer notre activité auprès des grands comptes en accompagnant leurs enjeux de cybersécurité, de gouvernance IA et de conformité réglementaire.

Vous serez amené à :

• Développer et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques auprès des RSSI/CISO, DSI/CIO, Directions Data & IA, Directions Juridiques, Compliance, Achats et Directions Générales.

• Promouvoir et développer les offres Digital Trust de Bureau Veritas Certification, notamment autour de l'ISO 27001, l'ISO 42001, d'Europrivacy et des nouvelles réglementations liées à l'IA et à la confiance numérique.

• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités à la négociation et à la signature, sur des ventes complexes à forte valeur ajoutée.

• Développer une approche de cross-sell en identifiant les opportunités entre cybersécurité, gouvernance de l'IA, protection des données et certification.

• Construire des relations durables avec les décideurs grands comptes et coordonner les expertises internes afin de positionner Bureau Veritas comme un partenaire de confiance sur les enjeux de cybersécurité, d'IA et de conformité.

VOS COMPÉTENCES QUI FERONT LA DIFFÉRENCE

Vous savez ouvrir des portes auprès des grands comptes ?

Vous êtes capable d'identifier les décideurs, comprendre leurs enjeux et développer des opportunités commerciales sur des cycles de vente longs.

Vous disposez d'une culture cybersécurité ou Digital Trust ?

Vous comprenez les problématiques liées à la sécurité de l'information, à la gouvernance des données, à la conformité réglementaire et aux référentiels de confiance numérique.

Vous aimez évoluer dans des environnements en forte croissance ?

Vous savez accompagner des offres innovantes autour de l'IA, de l'AI Act, de l'ISO 42001 et de la protection des données.

Vous êtes orienté(e) développement ?

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à prospecter, créer des opportunités et transformer des leads en contrats.

ON NE PEUT PAS FAIRE SANS

De formation commerciale ou supérieure (Bac+3 à Bac+5), vous disposez d'une expérience réussie de 5 à 10 ans minimum en développement commercial BtoB complexe, idéalement acquise dans les domaines de la certification, de l'audit, de la cybersécurité, de la gouvernance des risques, du conseil IT, de la transformation digitale ou de la conformité réglementaire.

Vous avez démontré votre capacité à développer de nouveaux comptes, à interagir avec des décideurs de haut niveau (Directions Générales, DSI, RSSI, Directions Juridiques ou Achats), à piloter des cycles de vente complexes et à conduire des réponses à appels d'offres.

Doté(e) d'un fort tempérament de développeur, vous savez identifier de nouvelles opportunités, ouvrir des portes auprès des grands comptes et construire des relations durables avec vos interlocuteurs.

Une bonne connaissance des enjeux liés à la cybersécurité, à la sécurité de l'information et notamment à l'ISO 27001 est fortement appréciée. Une sensibilité aux sujets liés à l'intelligence artificielle, à l'ISO 42001, à la protection des données ou à la conformité numérique constitue un véritable atout.

L'anglais professionnel est nécessaire pour évoluer dans un environnement international.

Permis B indispensable.

CE QUE NOUS OFFRONS

Rémunération :

À partir de 50K € bruts/ans + variable

Avantages :

• Intéressement et participation
• Plan d'épargne avec abondement
• CSE accessible immédiatement
• Compte épargne temps
• 1 journée solidaire par an
• Télétravail selon accord en vigueur

Evolution :

Tous nos postes sont ouverts à la mobilité interne et géographique. Nous encourageons le développement des compétences et les parcours évolutifs au sein du Groupe.

QUI SOMMES-NOUS ?

Bureau Veritas est un leader mondial des services de test, d'inspection et de certification.

Présent dans plus de 140 pays, le Groupe accompagne ses clients dans la maîtrise de leurs risques, leur mise en conformité et l'amélioration durable de leurs performances.

Au sein de Bureau Veritas Certification, nous accompagnons les organisations sur les enjeux de cybersécurité, d'intelligence artificielle, de protection des données et de confiance numérique grâce à une offre complète de certification et d'évaluation.

POUR VOUS, LA SUITE DU PROCESS

• Entretien RH avec Lucie, Responsable Équipe Recrutement
• Entretien(s) opérationnel(s) avec Philippe, Directeur Commercial