Gerente de Desarrollo de Negocios

¿Crees en el poder del trabajo en equipo y de compartir ideas? ¿Te preocupa ofrecer un servicio y una calidad excepcionales en todo lo que hace? ¿Busca ideas para mejorar el status quo?

Si quieres marcar la diferencia y te gusta estar rodeado de las mejores y más brillantes mentes, Bureau Veritas puede ser el lugar para ti.

Si nuestros valores fundamentales de Confianza, Responsabilidad, Ambición y Humildad y Apertura e Inclusión resuenan contigo, Bureau Veritas está buscando un:

OBJETIVO:

Desarrollar e implementar estrategias de crecimiento de ventas y cuentas para aumentar la participación de mercado de Bureau Veritas. Identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes clave, ejecutar ventas cruzadas y proporcionar soluciones innovadoras que satisfagan las necesidades del cliente, asegurando el cumplimiento de objetivos de ingresos y crecimiento.

DEBERES Y RESPONSABILIDADES ESENCIALES:

· Desarrollo y Ejecución de Estrategia Comercial

· Desarrollar y ejecutar estrategias de cuentas para promover los servicios de Bureau Veritas

· Diseñar iniciativas de venta cruzada en otras líneas de servicio de BV

· Proporcionar soluciones innovadoras a las necesidades de los clientes

· Alinear necesidades del cliente con la experiencia personal y propuesta de valor de BV

· Definir requisitos del sector y deseos insatisfechos del mercado

· Dar forma a la oferta de servicios al cliente basada en investigación de mercado

· Gestión de Cuentas y Relaciones

· Aumentar la visibilidad y cuota de mercado desarrollando relaciones con cuentas críticas

· Prospectar activamente nuevas cuentas potenciales

· Desarrollar y ampliar penetración en cuentas clave

· Gestionar cuentas clave a través de Salesforce

· Mantener información de clientes actualizada en sistemas

· Enfocarse en estrategia de evolución del cliente a 1-5 años

· Coordinar con Ventas y Marketing para mantener integridad de datos de clientes

· Ciclo de Ventas

· Apoyar el ciclo de ventas completo: desde generación de oportunidades hasta negociación y cierre

· Alcanzar el número requerido de llamadas/reuniones de ventas por semana

· Utilizar eficazmente herramientas y procesos de ventas para vender a cuentas objetivo

· Ingresar reportes semanales de contactos en Salesforce

· Negociar términos y condiciones con clientes

· Cerrar acuerdos de venta

· Investigación de Mercado

· Investigar información pertinente sobre el mercado actual

· Analizar estrategias de la competencia

· Desarrollar y mantener conocimiento del mercado de la base de clientes y/o territorios asignados

· Identificar tendencias de mercado y oportunidades

· Monitorear cambios en necesidades del cliente

· Participación en Eventos y Promoción

· Participar en programas de marketing y promoción de productos nuevos y existentes

· Asistir a conferencias y eventos de networking

· Visitar sitios de clientes (minas, instalaciones, etc.)

· Representar a Bureau Veritas en eventos externos

· Desarrollar relaciones en eventos de industria

· Reportes y Análisis

· Cumplir requisitos de información especificados (reportes semanales de contactos)

· Presentar resúmenes de presupuestos

· Notificar vacaciones/días de baja dentro del equipo

· Completar encuestas internas y solicitudes de información

· Proporcionar proyecciones de ingresos para presupuestos anuales

· Participar en reuniones semanales de ventas con actualizaciones de clientes y ventas

· Coordinación Interfuncional

· Coordinar eficazmente actividades de ventas con departamentos de: Servicios de atención al cliente, Operaciones, Marketing, TI y otros equipos interfuncionales

· Colaborar en desarrollo de propuestas

· Facilitar comunicación entre cliente e internamente

RESPONSABILIDADES DE SUPERVISIÓN

1 – Ejecutivo de Desarrollo de Negocios (México)

HABILIDADES

· Ventas y Negociación

· Análisis y Estrategia

· Interpersonales – Comunicación efectiva (oral y escrita)

· Bilingüe Español – Ingles

COMPETENCIAS:

· Orientación a resultados: Enfoque en cumplimiento de objetivos de ventas e ingresos

· Iniciativa empresarial: Identificación proactiva de oportunidades

· Pensamiento estratégico: Desarrollo de estrategias a largo plazo (1-5 años)

· Orientación al cliente: Comprensión profunda de necesidades y soluciones

· Comunicación efectiva: Claridad en presentaciones y negociaciones

· Trabajo en equipo: Colaboración interfuncional

· Adaptabilidad: Flexibilidad ante cambios de mercado

· Persistencia: Manejo de rechazo y seguimiento constante

· Integridad: Ética en ventas y relaciones

· Conocimiento de productos: Profundo dominio de servicios de BV

· Orientación a datos: Uso de información para toma de decisiones

· Liderazgo: Influencia y credibilidad en el mercado

EDUCACIÓN, CERTIFICACIONES Y EXPERIENCIA

· Titulo Universitario en Geología, Química o equivalente.

· 5-7 años de experiencia en minería/procesamiento de minerales/entorno de laboratorio.

· 2-3 años de experiencia en desarrollo de negocios o gestión de cuentas

· Experiencia probada en cumplimiento de objetivos de ventas

· Conocimiento de CRM (preferiblemente Salesforce)

CONDICIONES FISICAS Y AMBIENTALES:

· Sentado 4-6 horas; de pie durante presentaciones y eventos; períodos de viaje.

· Movimientos moderados; desplazamiento en oficina y viajes a clientes.

· Levantamiento mínimo, ocasionalmente materiales de presentación.

· Agudeza visual para lectura de pantalla y documentación.

· Exposición a clima variable según ubicación del cliente.

· Estrés moderado a alto.

REQUISITO DE VIAJE:

· Viaje frecuente: 30-50% del tiempo laboral

· Cobertura geográfica: Regional, nacional o internacional según asignación

· Tipo de viaje: Visitas a clientes, conferencias, eventos de networking

· Duración: Viajes de 1-5 días regularmente

· Disponibilidad: Flexibilidad para viajes de último momento si es necesario

· Transporte: Conducción, vuelos comerciales, transporte de empresa

Bureau Veritas es líder mundial en servicios de ensayo, inspección y certificación.

Cuando miramos a Bureau Veritas, queremos ser un reflejo de las comunidades en las que trabajamos.  La inclusión consiste en involucrar activamente las ideas, conocimientos, perspectivas, enfoques y estilos de cada empleado para maximizar el éxito empresarial.  La inclusión consiste en atraer nuevos talentos que aporten más diversidad a nuestra plantilla, con diferencias culturales, profesionales y de creencias.

     Nuestro propósito: Dar Forma A Un Mundo De Confianza.

Garantizar la calidad, asegurar la Salud y la Seguridad, mitigar los riesgos y mejorar el rendimiento, así como la protección del medio ambiente y la responsabilidad social ... Esto es lo que hace Bureau Veritas, creyendo realmente que contribuye a mejorar la sociedad.

Combinando rendimiento e integridad, con ambición y humildad, responsabilidad y apertura, estamos orgullosos de que nuestra gente deje huella en lo que hace.

Respetamos a nuestra gente y creemos en su talento.

Les capacitamos para dejar su huella, trabajando en equipo en beneficio de nuestros 400.000 clientes en 140 países.

Creemos que dejar huella es un verdadero reto y una oportunidad para cada uno de nosotros, un signo de confianza e impacto, un vínculo con el futuro, una prueba de crecimiento y desarrollo.

Formar parte de BV, es algo más que trabajar, es estar convencido de que dejarás tu huella.... Crear un mundo de confianza.

Únete a nuestra talentosa comunidad y presenta tu candidatura hoy mismo en https://www.bvna.com/careers

Bureau Veritas Labs es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.  Estamos comprometidos con un proceso de selección y contratación y un entorno de trabajo inclusivos y sin barreras.  Si se ponen en contacto con usted para una oportunidad de trabajo, por favor informe a Recursos Humanos de cualquier adaptación que se requiera.  Toda la información recibida relativa a las adaptaciones se tratará de forma confidencial.

Crear Un Mundo De Confianza