大客户总监 - 电力行业

主要职责：

1. 战略客户管理

• 为国家电网和电力市场其他关键参与者制定并执行全面的战略客户计划
• 识别并追求全服务组合中的高价值商业机会
• 与目标关键客户的领导团队建立并维持高管级别的关系
• 制定长期合作伙伴战略，识别并追求超越传统服务范围的协作机会
• 管理与主要电力公司复杂、多维度关系

2. 业务发展

• 与国家电网和电力市场其他关键参与者进行战略性接触
• 设计量身定制的解决方案，满足特定的运营和合规要求
• 创建与各公司战略目标相一致的综合服务方案
• 制定与国家电力公司合作的整体方法

3. 收入增长与绩效

• 为电力市场关键客户制定并实现雄心勃勃的收入目标
• 实施跨职能战略以最大化客户渗透率
• 对每个关键客户进行定期战略评审和绩效评估
• 建立多元化的国家能源公司关系组合

4. 技术与行业专业知识

• 深入理解电力行业动态
• 利用技术专业知识设计增值服务解决方案

任职要求：

教育背景：电气，工程，或相关专业

电力相关行业最少10年工作经验，具有大客户管理或销售职位经验

管理战略性国际客户的成功记录

与中国公司进行跨国合作的经验

出色的沟通、演讲和谈判能力，能够与C级管理人员和高级决策者进行有效互动

熟练使用客户关系管理(CRM)系统和数据分析工具，用于跟踪和报告客户绩效

愿意根据需要前往客户现场和行业活动

深入了解油气行业，包括其独特的挑战、法规和技术趋势

英语口头和书面表达能力强