Business Developer - Lisboa

No Bureau Veritas estamos a recrutar um(a) Business Developer para a nossa delegação de Lisboa. Irá integrar uma equipa ibérica e atuar em território nacional.

Missão: Responsável pela prospeção e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio no mercado português, com foco na comercialização de soluções de engenharia BIM e projetos de investimento (CAPEX) dirigidos aos setores da Indústria, Retalho e Logística. Terá um papel fundamental na identificação de novos clientes, desenvolvimento de relações comerciais e gestão autónoma do ciclo completo de vendas.

Responsabilidades:

• Identificar, desenvolver e converter novas oportunidades de negócio no mercado português.
• Prospectar ativamente novos clientes nos setores da indústria, retalho e logística.
• Promover e comercializar soluções de engenharia BIM (Building Information Modeling) e projetos de investimento CAPEX.
• Gerir todo o processo comercial, desde a prospeção e qualificação de oportunidades até à negociação e fecho de contratos.
• Compreender as necessidades técnicas dos clientes e apresentar soluções adequadas aos seus desafios e objetivos.
• Desenvolver e manter relações sólidas com decisores, diretores de engenharia, operações, manutenção, expansão e investimento.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar processos de negociação.
• Monitorizar tendências de mercado e identificar potenciais oportunidades de crescimento.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas técnicas para garantir o correto enquadramento das soluções apresentadas aos clientes.
• Assegurar o cumprimento dos objetivos comerciais e de crescimento definidos pela empresa.

Requisitos: 

• Formação superior em Engenharia (preferencialmente Engenharia Civil, Mecânica, Industrial ou áreas similares).
• Experiência comprovada em desenvolvimento de negócio e vendas consultivas de serviços ou soluções de engenharia.
• Conhecimentos técnicos que permitam compreender e apresentar soluções BIM e projetos de investimento (CAPEX).
• Experiência nos setores industrial, retalho ou logística.
• Capacidade para gerir de forma autónoma o processo comercial e atingir objetivos de negócio.
• Forte orientação para resultados, negociação e desenvolvimento de relações comerciais de longo prazo.
• Excelente capacidade de comunicação e influência junto de interlocutores técnicos e de gestão.
• Rede de contactos e carteira de clientes ativa nos setores-alvo será altamente valorizada.
• Fluência em português e bons conhecimentos de inglês e/ou espanhol.