Business Development Manager (F/H)

Rejoignez un leader mondial de la classification et de la certification maritime :

Intégrer Bureau Veritas, c'est rejoindre un acteur de référence dans le domaine de la classification, de la certification et des services maritimes.

Forts de plusieurs décennies d'expertise, nous accompagnons l'innovation et la transformation du secteur en garantissant la sécurité, la performance et la durabilité des navires, des infrastructures offshores et des équipements maritimes.

Notre mission ? Contribuer à un monde maritime plus sûr et plus respectueux de l'environnement, en apportant notre savoir-faire technique et notre engagement auprès de nos clients et partenaires.

Pilotez la croissance commerciale en Europe du Nord :

Nous recherchons un(e) Responsable Business Development pour accélérer la croissance de nos activités de conseil en Europe du Nord (Benelux, Allemagne et pays nordiques).

Basé(e) à Rotterdam et rattaché(e) au Directeur BV Solutions Europe, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de nos services d'analyse de risques, de décarbonation maritime et de conseil en ingénierie.

Vous évoluez dans un environnement international et collaborez étroitement avec les équipes commerciales Marine & Offshore de la région ainsi qu'avec les équipes centrales basées en France (direction, business developers et experts techniques).

Vos missions principales

Développer l'activité commerciale

• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats.
• Développer et animer un portefeuille de prospects et de clients stratégiques en Europe du Nord.
• Construire un pipeline d'opportunités qualifiées grâce à une prospection proactive et à des visites régulières auprès des clients.
• Identifier de nouveaux marchés et contribuer à accroître la présence de BV Solutions auprès des acteurs du secteur maritime et offshore.

Contribuer à la croissance de l'activité

Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité définis pour la région.

Développer la part de marché de BV Solutions sur ses activités clés :

• Analyses de risques ;
• Services de décarbonation maritime ;
• Conseil en ingénierie et expertise technique.

Construire des offres adaptées aux besoins du marché

• Co-élaborer des propositions commerciales et des offres de services sur mesure avec les équipes commerciales et techniques.
• Garantir la pertinence technique, commerciale et économique des propositions remises aux clients.
• Participer aux négociations commerciales jusqu'à la conclusion des contrats.

Assurer le pilotage et le reporting commercial

• Assurer le suivi et la mise à jour des opportunités commerciales dans Salesforce.
• Réaliser un reporting régulier de l'activité et des prévisions commerciales auprès de la direction.
• Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales et au partage des informations de marché.

Vos atouts pour réussir

Formation et expérience :

• Diplôme de l'enseignement supérieur (Bac+5 ou équivalent).
• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial ou business development.
• Une expérience dans le secteur maritime, offshore ou industriel constitue un réel atout.
• Track record démontré dans la conquête de nouveaux clients et l'atteinte d'objectifs commerciaux ambitieux.

Compétences commerciales :

• Excellentes capacités de communication, de négociation et de présentation.
• Forte orientation client et résultats.
• Expérience de la gestion d'un cycle de vente complexe.
• Maîtrise des outils CRM, notamment Salesforce.

Compétences techniques :

• Bonne compréhension des services de conseil et d'expertise technique.
• Capacité à échanger avec des interlocuteurs techniques et à construire des solutions adaptées aux besoins des clients.

Qualités personnelles :

• Esprit entrepreneurial et capacité à travailler en autonomie.
• Dynamisme et goût du développement commercial.
• Forte capacité à créer et entretenir un réseau professionnel.
• Aisance dans un environnement international et matriciel.

Compétences linguistiques :

Anglais et allemand courant (indispensables)

Mobilité

Ce poste requiert une disponibilité pour des déplacements réguliers en Europe du Nord (Benelux, Allemagne, pays nordiques). Votre collaboration s'appuiera sur une interaction dynamique avec les équipes régionales de vente Bureau Veritas Marine & Offshore, l'équipe centrale en France et le réseau international de Bureau Veritas.

Pourquoi choisir Bureau Veritas ?

En intégrant nos équipes, vous participerez à des projets internationaux variés, enrichissants et stimulants au cœur de la transition énergétique maritime.

Nous accompagnons nos talents tout au long de leur carrière grâce à des formations techniques et un développement professionnel continu, afin de les maintenir à la pointe des technologies émergentes.

Convaincus que la diversité est une force, nous nous engageons à offrir un environnement de travail inclusif et équitable, où chacun peut contribuer pleinement à la réussite collective.

Nous promouvons l'égalité professionnelle entre les femmes et les hommes, et favorisons l'insertion, l'accès et le maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap.

Si vous êtes prêt(e) à relever des défis passionnants, rejoignez-nous pour partager notre passion et notre engagement pour le monde maritime !