Directeur(rice) des ventes et gestion des grands comptes (F/H)

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Date: 27 mai 2024

Lieu: COURBEVOIE, Ile-de-France, FR

Entreprise: Bureau Veritas

Découvrez un projet qui vous correspond vraiment

Envie de contribuer à un monde plus durable ? Alors, rejoignez Bureau Veritas en tant que Directeur/rice des ventes et gestion des grands comptes (F/H) à COURBEVOIE, et prenez part à notre mission : Agir pour un meilleur environnement maritime. 

Depuis près de 200 ans, Bureau Veritas Marine & Offshore est reconnue pour son expertise technique et sa fiabilité dans le monde entier.

Nous sommes spécialisés dans la classification et la certification de navires, de structures offshores, de terminaux pétroliers et gaziers, ainsi que dans la sécurité et la sûreté des installations et des équipements maritimes.

Notre culture ? La confiance !

 

Exprimez vos talents !

Au sein de la Direction Commerciale, vous avez pour mission de renforcer nos capacités de vente et de gestion des grands comptes. Vous vous assurez que les équipes du réseau soient dotées d’outils et de compétences nécessaires pour stimuler le développement commercial et maintenir des niveaux de performances élevées. Il s’agit de bâtir une culture d’excellence commerciale, établir des partenariats stratégiques et veiller à ce que nos équipes soient alignées sur notre stratégie commerciale mondiale.

Vos principales missions seront :

  • Améliorer les compétences en matière de vente et de gestion des grands comptes au sein des équipes du réseau opérationnel,
  • Elaborer des stratégies adaptées à la structure de notre organisation, en veillant à ce que toutes les équipes aient les connaissances et les outils nécessaires pour assurer une gestion des ventes et des comptes,
  • Optimiser et promouvoir la transformation de notre CRM (Salesforce) en un outil de production qui améliore l’efficacité, fournit des informations complètes sur les clients et soutient la prise de décision basée sur les données à tous les niveaux des activités de vente et de gestion des comptes,
  • Proposer une vision stratégique pour viser l’excellence de la gestion des ventes et des comptes,
  • Définir et surveiller les indicateurs de performance clés (KPI) pour les activités, en exploitant les données pour favoriser les améliorations stratégiques et l’efficacité opérationnelle,
  • Identifier les améliorations au niveau des compétences au sein de l’organisation et concevoir des programmes de formation.

Vous supervisez une équipe de 4 à 6 personnes et travailler en étroite collaboration avec les services de l’ensemble de l’organisation pour garantir une approche unifiée de la gestion des ventes et des comptes, en répondant aux besoins opérationnels, tout en restant aligné sur les objectifs de l’entreprise.

 On continue ?

 

 Bâtissons ensemble un monde de confiance !

De formation Bac +5 en école de commerce ou ingénierie d’affaires, vous disposez d’une solide expérience d’au moins 10 ans dans le domaine des ventes et de la gestion de grands comptes - idéalement dans le secteur maritime ou industriel.

Vous justifiez d’une expérience significative dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de gestion des ventes et des grands comptes où les responsabilités commerciales sont intégrées à des rôles opérationnels.

Votre compréhension et votre connaissance de la dynamique de l’industrie maritime vous seront essentielles pour élaborer des stratégies qui correspondent aux normes de l’industrie et aux attentes des clients.

Bilingue anglais, vous avez idéalement encadré des équipes occupant des postes multifonctionnels à l’étranger, en vue d’atteindre des performances élevées en matière de ventes et de gestion de comptes.

 

Pourquoi nous rejoindre ?

En nous rejoignant, vous aurez l'opportunité de participer à des projets internationaux et variés.

Nos équipes sont soutenues tout au long de leur carrière par une formation et un développement professionnel continu pour les maintenir en contact avec les technologies émergentes.

Nous sommes convaincus que la diversité est une force, c'est pourquoi nous nous engageons à offrir un environnement de travail inclusif et équitable où chacun peut contribuer à la réussite de l'entreprise. Nous soutenons l'égalité entre les femmes et les hommes et favorisons l'insertion professionnelle, l'accès et le maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap.

Si vous êtes prêt à relever des défis passionnants, rejoignez-nous pour partager ensemble notre passion et notre engagement pour le Monde Maritime.

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